krijgt een autoverkoper commissie

Wanneer je een auto gaat kopen, heb je waarschijnlijk al eens afgevraagd of de verkoper die jou helpt eigenlijk commissie ontvangt op de verkoop. Dit is een vraag die veel mensen bezighoudt, vooral omdat het invloed kan hebben op hoe je het verkoopproces ervaart. In deze blog duiken we samen in de wereld van autoverkopers, leggen we uit hoe commissies precies werken en wat dit betekent voor jou als koper. Zo weet je precies waar je op moet letten bij je volgende bezoek aan de showroom.

Hoe werkt de commissie voor een autoverkoper precies?

De meeste autoverkopers in Nederland werken inderdaad met een commissiestructuur. Dit betekent dat zij naast hun vaste salaris een extra vergoeding krijgen voor iedere auto die ze verkopen. De hoogte van de commissie varieert per autobedrijf en hangt vaak af van het type auto (nieuw of tweedehands), de marge op de auto en eventuele aanvullende producten zoals verzekeringen of garantiepakketten die worden verkocht. Dit zorgt ervoor dat verkopers extra gemotiveerd zijn om je niet alleen een auto te verkopen, maar je mogelijk ook extra diensten aan te bieden.

De commissieregeling is meestal opgebouwd in schijven. Zo krijgt een verkoper bijvoorbeeld een vast percentage van de verkoopprijs, maar kan er ook gewerkt worden met bonussen bij het behalen van bepaalde targets, zoals het verkopen van een minimaal aantal auto’s per maand. Dit stimuleert verkopers om altijd net dat beetje extra te doen voor hun klanten. Het systeem kan echter ook voor zorgen dat de verkoper vooral de auto’s of diensten probeert te verkopen waar de hoogste commissie op zit.

Voor jou als klant is het belangrijk om te beseffen dat een autoverkoper dus een direct financieel belang heeft bij het sluiten van een deal. Dit hoeft overigens niet negatief te zijn; het kan er juist voor zorgen dat de verkoper zich extra inzet om jou tevreden te stellen en tot een overeenkomst te komen. Tegelijkertijd is het goed om te weten dat een verkoper soms zal proberen om jou te overtuigen van extra opties of pakketten, omdat dit zijn of haar commissie verhoogt.

Voordelen en nadelen van commissies voor jou als koper

Het commissiesysteem voor autoverkopers brengt voordelen met zich mee voor de koper. Zo is de verkoper vaak zeer gemotiveerd om jou goed te helpen, omdat jouw tevredenheid direct samenhangt met hun eigen succes. Een enthousiaste verkoper zal meestal meer tijd voor je nemen, je vragen beantwoorden en met je meedenken over de beste oplossing. Dit kan de aankoopervaring een stuk prettiger maken, zeker als je nog twijfelt tussen verschillende modellen.

Aan de andere kant kleven er ook enkele nadelen aan commissiesystemen. Een verkoper kan bijvoorbeeld proberen je te overtuigen van duurdere uitvoeringen, accessoires of extra verzekeringen, omdat hij daar zelf meer aan verdient. Dit kan ervoor zorgen dat je misschien meer uitgeeft dan je eigenlijk van plan was. Als koper is het dus verstandig om vooraf goed na te denken over wat je écht nodig hebt en om je niet te laten verleiden tot onnodige aankopen.

Een ander punt om rekening mee te houden, is dat sommige verkopers vooral sturen op het behalen van hun targets aan het einde van de maand. Dit kan ertoe leiden dat ze sneller een deal willen sluiten, soms zelfs met een extra scherpe korting. Als koper kun je hier je voordeel mee doen door te onderhandelen, vooral als je merkt dat de verkoper erg graag een deal wil maken. Wees dus niet bang om vragen te stellen en te onderhandelen over de prijs of extra’s – dit hoort bij het spel en kan jou een mooie deal opleveren.

Nu je weet hoe het commissiesysteem bij autoverkopers werkt, ben je beter voorbereid op je volgende aankoop. Onthoud dat een goede autoverkoper je oprecht wil helpen, maar dat er ook een commercieel belang meespeelt. Door hier bewust mee om te gaan, maak je zelfverzekerde keuzes en vergroot je de kans op een aankoop waar je volledig achter staat. Succes met het vinden van jouw volgende auto!