autoverkoper commissie

Wanneer je overweegt een auto aan te schaffen bij een dealer, hoor je vaak over de ‘commissie’ die een autoverkoper ontvangt. Maar wat houdt deze commissie precies in, hoe werkt het en waarom is het belangrijk om hier meer over te weten? In deze blog duiken we dieper in de wereld van de autoverkoper commissie. Zo ben je als klant beter geïnformeerd en kun je wellicht zelfs slimmer onderhandelen.

Hoe werkt de commissie van een autoverkoper precies?

De commissie van een autoverkoper is in feite een extra beloning bovenop het basissalaris die wordt uitgekeerd bij het succesvol verkopen van een auto. Meestal bedraagt deze commissie een vast percentage van de verkoopprijs of een vast bedrag per verkochte auto. De hoogte hiervan verschilt per dealership en hangt ook af van het soort auto en het verkoopvolume. Voor veel autoverkopers vormt deze commissie een belangrijk deel van hun totale inkomen.

Bij veel dealers wordt er onderscheid gemaakt tussen nieuwe en gebruikte auto’s. De commissie op nieuwe auto’s is vaak lager, omdat de marges voor de dealer hier ook minder groot zijn. Gebruikte auto’s leveren doorgaans meer op, waardoor de commissie voor de verkoper hoger kan uitvallen. Daarnaast kunnen er bonussen gelden wanneer bepaalde targets worden behaald, zoals het verkopen van een bepaald aantal auto’s per maand of kwartaal.

Dit systeem stimuleert de verkopers om hun best te doen de klant goed te adviseren én de deal rond te maken. Het zorgt ervoor dat je als koper vaak te maken krijgt met enthousiaste en gemotiveerde verkopers. Tegelijkertijd is het slim om te weten dat er commerciële belangen meespelen in het verkoopproces. Dit stelt jou als klant in staat om bewuster het gesprek aan te gaan en wellicht zelfs te onderhandelen over extra’s of korting.

Belangrijke factoren die de autoverkoper commissie bepalen

Er zijn meerdere factoren die invloed hebben op de hoogte van de commissie die een autoverkoper ontvangt. Allereerst speelt het type auto een grote rol. Luxe auto’s, elektrische modellen of populaire occasion-modellen kennen vaak hogere marges, waardoor de commissie ook hoger uitvalt. Ook acties vanuit de importeur of fabrikant – denk aan seizoensgebonden kortingen of cashback-acties – kunnen deze marge vergroten en daarmee de commissie beïnvloeden.

Daarnaast is de ervaring van de verkoper van belang. Een beginnende autoverkoper start vaak met een lagere commissie, die met het aantonen van succes en loyaliteit in de loop der jaren kan stijgen. Sommige dealers bieden zelfs persoonlijke bonussen aan voor het behalen van klanttevredenheid of langdurige klantrelaties, naast de standaardcommissie. Dit motiveert verkopers om niet alleen te focussen op snelle verkoop, maar ook op een goede service na aankoop.

Ook de onderhandelingsruimte bij de verkoop van een auto speelt een rol. Wanneer jij als klant succesvol een flinke korting weet te regelen, gaat dat meestal ten koste van de winstmarge – en dus ook van de commissie van de verkoper. Hierdoor kunnen autoverkopers soms minder flexibel lijken tijdens de onderhandeling, omdat het direct effect heeft op hun eigen inkomen. Het is dus belangrijk om dit in gedachten te houden wanneer je gaat praten over de prijs en extra’s.

Een goede kennis van hoe de autoverkoper commissie werkt, kan je als klant helpen om bewuster het aankoopproces in te gaan. Je begrijpt beter waarom verkopers bepaalde keuzes maken en hoe je daar slim op in kunt spelen. Of je nu op zoek bent naar een nieuwe of gebruikte auto, het loont altijd om te weten wat er achter de schermen speelt bij de dealer. Zo ga je goed voorbereid het gesprek aan en haal je het meeste uit jouw autokoop!